价格认知与价值塑造

价格认知与价值塑造

讲师:
张民齿科内部营销领军人 中齿国际首席讲师
课程时长:
28.35分钟
课程录制日期:
2018-11-20
观看数:
1371
评论数:
好评数:
1467
观看有效期:
单个购买用户支付成功后90天内/付款会员在会员有效期内(可反复观看)
分享到:

讲师介绍

张民

齿科内部营销领军人 中齿国际首席讲师

澳门巴黎人娱乐场网址执业医师,北京大学EMBA,实战派接诊营销专家,民营齿科内部营销领军人,大客户接诊营销系统创始人,国内多家澳门巴黎人娱乐场网址机构接诊培训讲师,中齿(国际)医疗培训机构首席讲师,“澳门巴黎人娱乐场网址”牙医手机互动栏目创始人,优势管理运营模式专家。一位具有积极向上传播正能量的有心人,…

课程介绍

【问题详情】:

价格认知与价值塑造


【心得分享】:

一、医生对价格的认知:

1.方案设计是否全面,有选择性

2.对于价格,自己是否觉得贵

3.区间价是否有差别

4.给患者讲解,是否充满自信

二、报价的习惯和技巧

1.改掉不良的报价习惯

2.敢于应对患者的比价

3.不断优化价格体系

4.清楚每一位来诊患者的动机:①慕名来诊型②对比价格型③即刻治疗型

三、诉求识别与需求挖掘

1.了解患者即刻治疗的迫切性高不高,因为迫切性决定了即刻治疗的欲望程度

2.方案的价值塑造是否到位

3.对医生的信任度有多高

4.患者的心理价位是多少

5.有没有具体的顾虑的问题

四、价值塑造

1.放大益处

2.降低成本

3.减少风险

4.效果可视化、最大化

5.迎合澳门巴黎人娱乐官网网址的需求点

查看 课程顾问